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如果2017年国产手机还要玩抢购你还会买

2019年05月15日 栏目:养生

当年的小米,由于性价比极高,1999元就可以买到当时五六千元的配置,并且主打络销售,购买方便,使得人人争先抢购,每次一开售几秒内便被抢购一空

当年的小米,由于性价比极高,1999元就可以买到当时五六千元的配置,并且主打络销售,购买方便,使得人人争先抢购,每次一开售几秒内便被抢购一空,而小米也因此成为性价比代名词,在年轻群体中大受欢迎。从此诸多国产厂商竞相模仿,纷纷推出互联子品牌。上抢一时之间成为了风潮。

转眼已到2017年,这么多年过去了仍有相当大一部分国产厂商,包括小米在内,仍在使用这种抢购的销售模式。这是为何呢?为什么这么多年过去了这种情况仍然得不到任何改变?

营销

早前这种抢购的销售模式被称之为饥饿营销,虽然现在这种说法渐渐很少人提,取而代之的是更通俗更戏谑的说法,但这类做法仍然和饥饿营销有着千丝万缕的关系。

所谓饥饿营销,其实就是一种商品或服务的推行营销方式,指商品提供者成心调低产量,以期到达调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。通俗来讲,就是让你产生得不到的就是的,许多人抢着去买的东西肯定很值之类的感觉,从而制造一机难求的轰动现象。

当然饥饿营销这种套路很快便被消费者识破,厂商们再搞下去消费者肯定不会再买账。其实造成这种状况,还有一个很大的缘由是国内互联厂商需要顾忌的东西太多了。

资金

资金方面也是其中一个比较大的原因,尤其是互联早期资金还没有那末充裕的时候。

互联主打性价比,一部卖1999元的背后的成本,上市之初粗略估计高达元左右,有些厂商的本钱甚至高于定价,等后面元器件降价再获得利润。我们来算一笔账,假如制造一部要1500元成本,那末制造10万部(很多互联每次开卖能有10万部就已很不错了)就要1.5亿人民币。国产厂商面临巨大的资金压力。很多国产都是等这批货卖掉资金回流后才敢下下一批货的订单。

像三星和苹果这样家大业大,具有富可敌国的现金流的企业自然不同,未正式开卖前就已准备了上千万的货。

质量

苹果和三星拥有强大的研发和软硬件资源整合能力,他们的产品是世界的,而且他们的销售能力也是世界的,因而有自信不怕产品卖不出去。国产的产品力离三星苹果尚有一段的距离,大规模备货风险很大。而且一部要生产出来,要经过许多的流程,从设计到组装完成,其中任何一个环节出了问题,整批就要回炉重造,甚至报废。因而很多国产也不敢冒这个险。

相信大家还记得三星Note7电池燃损问题,因为电池设计出了问题,三星不得不召回已出售的几百万部三星Note7,价值数十亿美元,对于资本雄厚的三星而言,这次事故几近毫发无伤,而任何一家国产厂商遇到这样的问题,简直无异于一场大灾难。

产能

供应链上面发生质量问题其实是比较少见的,毕竟目前产业链已非常成熟了,各种制造商对制造早已驾轻就熟。产能问题,才是国产在供应链上的困难。事实上这几年国产对于抢购问题一直的说法都是:产能爬坡。

2016年是小米比较艰难的一年,这其中很大的缘由是深受供应链产能之苦。小米5是2016年可以买得到的量产骁龙820的国产,然而持续多个月缺货,让消费者怨声载道。此外,小米部分产品还品质问题频发,因此雷军不得不亲自上阵掌控供应链管理,希望能够解决产能和品质问题。另外上一年饱受好评的国产旗舰一加3一样由于OLED面板供应不上而一直处于缺货的状态。

库存

库存管理是任何商业都极其重视的大课题,一年一换代的行业更是如此。企业都恨不得自己的都是零库存,库存大意味着卖不出去,而且半年后就过时了,到时候就不值钱了。所以预约抢购的模式能够在一定程度上帮助厂商判断市场的需求,很多厂商例如小米就会根据前一段时间的产品需求程度来制定接下来一阶段的产量。

另外根据用户的反馈,小米还可以适时调剂自己的供应链进程。例如根据电池后盖松,音量键太软等反馈,及时更新供应商或对供应商提出要求,避免产品大批量生产之后仍出现问题。

抢购的弊端

以上看来,预约抢购模式其实对于刚起步的体量较小的厂商而言,是有好处的。但是长时间以往对厂商和消费者都是没有好处的。一来对品牌造成极大伤害,给消费者留下非常不好的印象,久而久之消费者就会去选择购买其他方便购买的品牌。二来对一些品牌的忠实粉丝而言也是一种伤害,抢来抢去早已把他们的耐心消磨殆尽,忠实粉丝的流失,品牌离垮掉也就不远了。三来抢购模式导致黄牛遍地,一些热门乃至加价上千元才能购买,使得原本互联所提倡的高性价比的意义荡然无存。

今年以来OPPO,vivo的成功给国产厂商上了1堂精彩的课。主打性价比的互联也开始转变思路,学习一下怎样不用抢购也能将卖得很好

总结

2017年高端处理器例如骁龙835,OLED屏幕等元器件依然处于供不应求的现象,主打高配低价的互联的抢购现象相信还要持续一段时间你还会一边骂娘一边去抢购吗?

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